为双11盖楼那么久,真的物有所值吗?

职场情商
瞎说职场
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2019-11-12

我有一个面试live的讨论群,平时都在讨论求职、面试和职业发展的问题,这在过去十几天里,群里满是「一起盖楼」、「帮点一下」……

我还是蛮意外的,群里的小伙伴们大多是有实力的职场人,过往的聊天,都是如何提升工作效率,追求高性价比工作。

小伙伴们更愿意把时间花在有用的地方。然后,双11来了,大家盖楼的盖楼,PDD求砍的求砍……

如今双十一结束,大家盖的楼,花了多少时间?为自己省了多少钱?

其实想省钱,完全可以理解。

但盖楼、求砍的性价比真的高吗?

双十一背后的逻辑,到底是怎样的?


双十一,为什么要盖楼


我家门口有一个上海银行。

每个月总有几天一早就排满了等着取退休工资的老年人。

我最开始很不理解,不是有ATM吗?为什么要排队取钱?

后来才知道,很多老年人不愿意花钱办一年10元的银行卡,至今保持着用存折取钱的习惯。

显然对老人们来说,宁可每月排队,也不愿意多花10元办卡。这可以理解,老人已经退休,时间多得是,但却很难把时间转化成收入。

盖楼的目的也是如此,平台要从用户中,找到那些对时间不敏感,但是对钱更敏感的用户。

昨天,阿里的互动盖楼产品团队出来“赔礼道歉”了。

当然,这个团队肯定是含笑“道歉”,产品本身非常成功,在核心竞对的地盘微信里,每个群都有人反复刷「盖楼有红包」。

这个团队的年终奖,应该是很有保障的。

也有段子吐槽,如今拿优惠券的难度越来越大了:

把优惠券藏在大兴安岭丛林深处一颗四百年古树右后方300英尺的刘姓土拨鼠家的车库里,在2小时内找到土拨鼠一家并在车库前合影留念,即可获得5元优惠券。

其实,提升优惠券难度,是商家的原始需求,经济学上叫做「二级价格歧视」。

消费者分两种,一种是有钱没时间的,愿意花钱买时间;另一种是对钱看得重,希望花时间拿到折扣的。

对于商家来说,这两种消费者,他们都要。

同一个产品,既要给有钱的消费者卖得更贵;

又不能因为价格,错失看重性价比的消费者。

真是难为产品经理了。

于是,披着「盖楼」外皮的优惠券就登场了。

它带着两个任务出场,不仅要协助平台鉴别用户,还要推广双十一活动。

所以,消费者花时间盖楼越频繁,既能提供自己的用户画像,又能成为了双十一活动的免费宣传义工。

平台绝对不吃亏。

其实,早在20年前,麦当劳肯德基就在玩线下盖楼了。

当年还没有移动互联网,麦当劳肯德基会在一些大学门口发放大量优惠券。但是店门口是不会发的,所以中午来吃汉堡的上班族领不到优惠券,但是对价格敏感的学生们,却能屯到大量优惠券。

这就是商家的二级价格歧视机制。

另外一方面,拼多多的砍一刀策略,和天猫的盖楼,是两回事。

拼多多认为自己平台的产品价格够低了,性价比足够高了。

拼多多愁的不是「看到不买」,而是「根本看不到」。

拼多多需要拉新促活:不了解拼多多的下载app看一看,下载过的进店再瞅瞅。

换句话说,天猫需要的是在校门口发优惠券的小哥哥小姐姐,而拼多多需要的是一个扩音喇叭:

「本店一律十块,全部十块……走过路过,不要错过。」

用过拼多多砍一刀的小伙伴们大概都知道,到了99.5之后,一刀一分钱,那是实实在在的拉新促活50人。

按照市场上电商的市场行情,一个拉新用户的成本至少是8-15元。

而搞一次微信补贴的活动,作为消费者你得帮着拼多多拉新促活了50多个用户,只拿到100元,平均成本2元不到。

这生意对拼多多来说,不亏。

对于退休在家闲来无事的大爷大妈们,可能也合适。

但是对于职场人来说,我们也需要考虑,无论是盖楼还是领红包,这种时间换钱的方式,对我们来说,值得吗?


盖楼砍价,是你的个人品牌吗?


我有一位猎头公司老同事的群,全是资深猎头。有一个哥们发了个小红包,要求老同事们下载拼多多帮忙砍价,而且会@领了红包的人,反复提醒他们。

于是很快见证了大规模退红包现场。

有人领了红包,却没助力砍价,还被他追着diss。

大家都是猎头出身,好的单子也有几万提成,做出来这种不体面的事情来,会让人感觉你是优秀的猎头顾问吗?

须知,搭建个人品牌很难,需要花漫长的时间。

柳传志在创立联想之处就提到过:

「一个品牌要能长久地经营下去,那么必须要长期地积累,积累信誉,积累客户……」

但是毁掉一个品牌,要花多久呢?

对于ofo来说,是一年;对于三鹿来说,是3个月;对于滴滴顺风车来说,是一个恶性案件。

对于我们每个职场人呢?

我们的受众不会因为我说「我是XX领域专家」,就真把我当成专家。

他们会根据我的日常行为,去判断我是否真的专业。甚至会因为我们的一些细微举动,给我们贴上标签。

朋友圈和好友群,往往是我们展现个人品牌的重要阵地。

当我们开始转发「帮我盖楼」的微信时,对方会怎么想我呢?

无论是谁,都不想被人贴上「老是@我砍一刀/盖楼」的标签。

这种标签对我们来说没有价值。


不要为平台,消耗你的人脉


我并不反感盖楼达人们。

从心理学角度来说,喜欢盖楼的人,往往很执着,有好胜心。

我不盖楼,但是我在蚂蚁森林里坚持收能量种树大概有2年了。每天早上看那些7点准时起床收能量的人,我是很钦佩的。

但是,好胜心不能建立在打搅别人的基础上。

我见过有些人为了好成绩,天天微信提醒别人给自己盖楼,这已经早已脱离了3-5元优惠券的地步——就是为了争胜。

但是大部分受众看到的是「打搅」,看到的是「骚扰」,看到的是「斤斤计较」。

盖楼砍价也就短短几周,但是朋友间的印象一旦形成,是很难改变的。

不要做那个让朋友躲着的人。

此外,职业发展路上,我们有太多需要朋友帮忙的地方,有太多需要人脉支持的地方。

求学时,我们需要朋友推荐导师和资源;

求职时,我们需要朋友内推,分享公司内情;

做业务时,我们需要朋友介绍生意;

做工作时,我们需要朋友给靠谱建议;

在生活中,我们也有一堆破事也需要朋友和人脉帮忙。

我们有那么多需要消耗人脉的地方,最终我们选择只让他们给我们砍一刀?

是不是没用在正确的地方?

有一个朋友的做法很巧妙,他找到3个没注册过PDD,但志同道合要薅平台羊毛的朋友们,大家一起互砍,在到了99.5元后,又花了10块钱买服务——50人的砍价助力。

他就这样顺利薅到了平台的羊毛。

这种做法对不对另说,至少他没有过度消耗自己的人脉。

我先交代一下,整个双十一没有请人助力盖楼,闲的时候的确会盖楼,最后拿到了3块钱红包。

对我来说,我想学习一下天猫的营销策略,完全置身事外,是学不到任何东西的。

而现在的小伙伴们都会讨论时薪,讲究有性价比的工作。

腾出更多时间,自我提升,享受生活,是如今不少年轻职场人的目标。

既然大家敢于向强行要求加班的雇主说不,为什么又要花出大把的时间做平台的推广义工呢?

这些时间拿出来学习,搭建个人品牌,是不是性价比会更高呢?

希望有朝一日,咱都能真的盖上一层楼,就算在老家也好。

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